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コピーライティングスキルを活かすために、
ターゲットがどの欲求をもつ段階にいるのかを把握することが重要です。

生理的欲求:生き延びたい、生命の維持を欲する本能的欲求。
安全欲求:生活を安全にしたい。安心できる秩序を求める。
所属と愛の欲求:コミュニティへの帰属を求める。
承認欲求:他者から認められたい、尊敬されたい。自尊心の充足を求める。
自己実現欲求:自分の可能性を試したい。

例えば、稼ぐ系のノウハウを販売するなら、主に安全欲求に属する人に売れやすい。
語学・趣味系教材を販売するなら、主に承認欲求に属する人に売れやすい。
ターゲットを誤ると売れなくなります。
ターゲットが響く言葉をリサーチする必要があります。
自分のターゲットはどの欲に所属しているのかを考えてみましょう!

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