見込み客が抱えている問題の意識レベルを４段階に分類したものを『OATH Formula』と言います。 セールスレターを提示するにあたって、見込み客の問題意識レベルによって使い分けないといけません。 ◆Oblivious（…

『FAB　FORMULA　ベネフィットの３段階』についてお話します。 顧客が魅力を感じて購入するのは、 商品を買ったことで得られる理想の（素敵な）未来を手にすることができるからです。 理想の未来、素敵な未来を説明する為に…

広告にはWebもあれば、チラシやDMなどもあります。 売れる広告を作るためには、コピーライティング技術も必要にはなりますが、 そのテクニックを活かすためには、徹底的にリサーチを行って良質な素材を集める必要があります。 良…

広告宣伝していくために使用するツールで、ホームページやチラシなど色々とあります。 ホームページやチラシなどを作っていくときに求めていることは何ですか？ ・安くで作りたい。 ・自分の想いを形にしたい。 こういうことを求めて…

広告を出す前に、『リサーチ』をしていますか？ ほとんどの方がリサーチをしていません。 リサーチに対する価値が低い傾向がありますが、非常に大事なことです。 マーケット、商品、お客様など… 色々あります。 全てはリサーチから…